学术出版中的经济价值转移

学术出版价值链开始于学术研究、写作、投稿，然后，如果出版商接受，经过一系列的步骤——生产、营销、销售、分销，直到终端客户的资金收取。然后再重复这个过程。

这在很大程度上描述了纸质印刷时代的学术出版，包括期刊和书籍。当数字媒体出现时，出版商试图通过简单地插入一种数字格式，来重新创建价值链。这在很长一段时间内起到了作用，但现在它正显示出崩溃的迹象。到底价值链的末端在哪里？什么时候出版后的材料在购买后可以有一个生命，或者几个?

在传统的模式中，这种购买被认为是产业链的末端，经济价值的最后一滴已被榨干。但是，当文章出现在ResearchGate、机构存储库或Sci-Hub上时，谁来提取价值呢?这些都是对价值链的下游补充，它们之所以存在，是因为数字媒体的颠覆性。

价值链让我感兴趣的是，每一步都可能带来不同的经济机会。历史上，出版商一直专注于当时被认为是最后一步的事情——购买最终文件。但现在，随着文件的许多副本和不同版本在网上流传，而且往往是早期版本流传更广。人们认为直到最后一步才开始赚钱的能力正在受到削弱。因此，出版商们把目光投向了别处，越来越多的出版商开始逆流而上。

在准备向IEEE图书馆咨询委员会（IEEE Library Advisory Board）做报告时，我开始思考这个问题。我插入了下面的幻灯片。对我来说，很明显的一点是，即使传统的赚钱方法在出版商眼前消失，他们会不遗余力地寻找新的方法来获取经济价值。这反过来又需要出版生态系统的其他元素(例如图书馆)来适应。当出版商逆流而上时，图书馆该去哪里继续为他们的读者创造价值呢?

出版商可以在上游哪里赚钱，如何赚钱？

这是一个具有挑战性的问题，因为随着你向上游走得越来越远，你就会越来越偏离出版商的本职工作。出版商非常善于做出期刊编辑方面的判断，善于获取知识产权，并对其进行提炼以供发行，但相对而言，这些都是下游活动。另一方面，在整个过程中，你可能会看到一位科学家在实验室里(或者一位历史学家在档案中爬行)。

出版商如何从这里开始获利？

科学家需要实验室设备——出版商不卖这些设备；这位历史学家可能需要护膝和口罩。是的，这个例子有点轻率，但重点仍然是，出版商的专业技能源自他们在历史上占据的价值链中的位置。

这也是过去几年我们看到如此多上游被收购的部分原因。刚刚提到的那位实验室里的科学家需要一种与同事合作的方式，她接触到了Facebook或Slack或ScienceOpen等常见的社交媒体，但她也可能会使用现在属于爱思唯尔(Elsevier)的Mendeley。

全面的文献综述也很重要，她或许会转向Digital Science’s Dimensions。或者再往下一步，她可能会撰写一篇文章，并将其提交给出版商——这很可能涉及到目前隶属于Clarivate的ScholarOne，或者最近被Elsevier收购的Editorial Manager。这位科学家是不是在Microsoft Word上起草了这篇文章?

直到不久前，微软的Word还是像《权力的游戏》里的那堵墙一样难以绕过的工具？或者她使用过最近被Wiley收购的Authorea?

无论你走到哪里，你都会看到工作流工具被主要的出版商吞并。只有时间才能证明这是恐惧、焦虑、强迫或策略的表现。

对出版商来说，向上游追逐利润的原因是，这就像逃离失火的房子，因为版权的垄断性质——在历史上，版权链一直是盈利的——每天都在削弱。另一方面，逆流而上的问题是，要将这些链条中较早的步骤货币化并不容易。(对于规模较小的出版商来说，答案很简单，他们负担不起。)

曾几何时，图书馆会向出版商支付相当大的一笔费用，以获得对内容的访问，但它们会为期刊稿件的提交和拒稿数据分析工具付费吗？如果他们不会，谁会呢？

如果潜在客户是另一家出版商，那么出版商A试图将一种工具卖给竞争对手出版商B，这难道不是件尴尬的事情吗？出版商B愿意为这种工具支付多少钱?出版商B将如何从这笔投资中获利呢? B是否会将该工具作为一种手段，为出售给图书馆的增强内容收取更高的费用?但是,等等!从常青藤盟校图书馆神圣的大厅到俄罗斯大草原，到处都可以找到图书馆内容，图书馆不再需要购买这些内容。

上游活动的承诺或祈祷可分为不同类别:

• 这些不同的工具本身就可以盈利。但问题是，此时从这些工作流项目中获得的收入似乎可以忽略不计。
• 但是，这些工具难道不能产生新产品吗？也许是对客户感兴趣的信息数据库?当然，如果23andMe能够向制药公司收取数百万美元的数据库访问费，那么 Elsevier, Springer Nature, Wiley等公司就会找到一种方法，生产出价格类似的产品。或者不是。
• 或者，如果所有这些都失败了，内容的销售仍然存在，但它现在已经是武装化的内容，通过分析和工作流工具(如Shelob)得到强化，这些工具将客户困在一个无法逃脱的网络中。

出版商心中完美的世界是以上这三种收入来源将成为主流：销售工具，销售源自文本和数据挖掘(TDM)的新数据库和数据分析；销售从内而外统一包装不可取消的套装内容。

第三种策略(通过工具锁定内容)是一种防御策略，它具有结构上的限制，只有已经拥有非常大的内容提供的组织才能有意义地玩这个游戏。第一个战略(新工具)将主要针对初创企业，它们最大的可能就是被吞并，并被整合为第二和第三种策略。许多出版商似乎都在策略二上下赌注，即新产品和服务的生成。

我们正在看到一场新战争的开始，规模较大的出版商将寻求变得越来越像Clarivate，后者已经在不提供主要内容的情况下获取了巨大的价值；与此同时，Clarivate可能会想方设法破坏大型出版商提供的内容，以降低它们防御性锁定战略的有效性。值得注意的是，所有这些情况都使竞争环境向巨型公司倾斜。

看官们，准备好炸鸡和啤酒，这将是一场伟大的比赛。

作者：Joseph Esposito

参考文献：

https://www.authorea.com/

https://scholarlykitchen.sspnet.org/2017/02/09/cobbling-together-workflow-businesses/

http://lotr.wikia.com/wiki/Shelob

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